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卫龙目前还没有上市，但是在2021年11月15日通过港交所上市聆讯
卫龙创办于1999年，是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品企业。作为辣条界的一股清流，卫龙通过一系列的品牌营销打破了人们对辣条低端、不卫生的刻板印象。
2021年5月12日，卫龙提交上市申请书，拟上市企业名称为“卫龙美味全球控股有限公司”。11月15日，卫龙美味全球控股有限公司通过港交所上市聆讯。
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卫龙食品的商业模式画布分析|BCC兴远
卫龙食品的主要目标客户为下沉的年轻消费者
价值主张：提供健康时尚休闲的快消品
客户关系：线上店铺会员、零售
渠道通路：代理商和批发商、便利店、商超和线上商城
重要伙伴：生产设备供应商、原物料供应商和第三方物流商
核心资源：品牌口碑、先进的生产技术
关键活动：新品研发、品牌营销
成本结构：经营成本、营销推广费用、研发费用
收入来源：产品收入
辣条属于休闲食品行业中的中低端食品，但是其独特的口感非常符合年轻人的口味，所以卫龙食品将目标市场定位中低端消费群体，喜爱甜辣口味的年轻人。
卫龙食品根据年轻人的市场特点分析得出年轻人在购买过程中，认为产品的味道、口感最为关键，其次才是关注产品的价格。同时，消费者在选购辣条时还希望产品有一定的时尚感，因为在快节奏的现代生活里，年轻人经常加班、出差，需要携带方便食用的产品，这就对辣条的产品形态、包装形态提出了新的要求。
因此卫龙食品2015年至2016年间对自己的产品包装进行了升级，将包装升级为以黑白为主要色调的极简风格，并采用了洋气的铝箔、铝膜包装。彼时，同类型商品大多使用透明袋包装的市场环境下，此次包装升级让卫龙食品在辣条行业夺得更为领先的优势。
为了打响自己的品牌名号，卫龙食品采取了多种创意营销手段，从成立初期，卫龙就以“共创传奇”为主题同时举办会展和新品发布会，既展示了品牌特色魅力又见证了新品上市，也促进了市场采购及广告宣传、营销推广，可谓一举多得。同时卫龙还通过明星代言、网络宣传等方式来提升自己的知名度。卫龙联手“小燕子”，推出“卫龙”经典系列，又与当红的流量小花杨幂合作，推出了亲嘴烧、亲嘴豆干等多款产品。卫龙与明星的多次合作，不仅为其打响了知名度，还一改辣条此前只是低端零食的刻板印象。
在生产技术上，卫龙经过不断升级设备，实现自动化生产。生产车间采用五大类设备和机器，包括调粉设备、熟化设备、调味设备、杀菌设备和包装设备，包括自动上料、自动包装等自动化生产设备，代替手工作业。
并且卫龙美味率先导入FSSC22000、HACCP、ISO22000：2018等管理体系，以国家食品安全相关法律、法规为基础，结合企业实际将标准细化，在产品安全和产品质量方面贯彻执行，建立起一套覆盖供、产、运、销各个环节的食品内控体系，实现食品安全的系统管理。
针对卫龙企业的恶俗营销行为，BCC兴远咨询认为企业应该认真做好产品和谨慎宣传，不能为了一味追求流量和商业利益，进行低级趣味营销，而是做好自我监督和自我规范，营造更好的商业文化环境。
以上并是BCC兴远对于卫龙食品商业模式画布的分析，欢迎大家一起来共同讨论。
卫龙辣条的包装上面出现了一些争议文字，然后有人认为不应该上纲上线，没有太大的必要，做这个广告宣传，但也有人认为这个会造成不好的社会影响，应该对此进行一定的管控，现在正在处于卫龙这个品牌上市的关键期出现这样的事情，其实与品牌自身有关系。
商品宣传做广告很重要的一点在于如何抓住消费者的目光，也就是消费者这个广告的接收者，有没有对广告内容留下比较深刻的印象。这种影响如果是正面的好的那个人对于品牌形象提升会有很大的帮助，但如果是负面的呢，对于这个品牌的发展是非常不好的。所以很多品牌它采取投机取巧的方法，就是使用一些双重寓意的词汇有争议的词汇，来让大家去讨论这个东西，这样不就有热度了吗？
但有热度的影响力大到一定程度，肯定也会出现很多负面的声音，这并不是一个好的营销方法，现在搞这种擦边式的营销方法已经过时了，消费者已经不认同了。甚至说有消费者会觉得心里不舒服，去举报这个事情，不然这个广告宣传词汇的争议也不会闹到现在这么大的程度，可以说这一步棋走得并不好。这种上市的关键期最好的选择是稳扎稳打，不出现什么大的毛病，而不是这时候进行有争议的宣传，企图提高品牌的影响力。
产品的宣传应该考虑到普通群众对于这个品牌的接受能力，而不是去搞一些有争议的东西去读，获得更高的热度这个并不好，虽然现在是流量热度的时代，但消费者觉得这东西不好，那这个是真的不好，因为毕竟消费者才是购买这个产品的人。所以自己觉得出现这样的问题与品牌自身有关系，不算是消费者上纲上线。
在众多的辣条中，卫龙麻辣条最为令人印象深刻，以其独特的风味直入人心，绰绰有余，深受广大消费者的喜爱。随着卫龙辣条消费市场的巨大，以及辣条品类的不断扩大，卫龙企业多年来呈现稳步增长的态势。所以卫龙食品上市也是有信心的事情。卫龙 食品近年来发展迅速。据悉,在卫龙集团的财务数据统计,它显示了一个非常优秀和强大的力量。
从2018年到2020年的三年里，卫龙的营业收入呈现出逐年增长的趋势。2018年营业收入仅27.52亿元，但2019年营业收入已达33.85亿元，甚至到2020年，营业收入已突破41.2亿元。增值营业收入连续三跳。这些数字相当惊人。卫龙集团的财务报告显示，卫龙集团过去三年的利润也同步增长。2020年，在中国休闲食品行业平均净利润率仅为10%的情况下，卫龙集团2020年的净利润增长到19.9%。数据推动了卫龙食品上市的进程，也加快了卫龙进入快车道的发展。
卫龙有各种各样的产品，如大面筋、小面筋、亲嘴烧等，满足消费者不同的口味和需求。根据卫龙 集团的财务报告数据，可以说调味品面条产品领域取得了重大突破。2020年调味品面条产品营业收入26亿元，占公司总营业收入的65.30%，可见调味面产品已成为卫龙 产品的一张王牌。根据相关数据，蔬菜产品的比例已明显增加，蔬菜产品比调味面食更受欢迎的产品。根据社会大众的喜好，卫龙不断开发出调味面食和蔬菜制品两类新产品。
卫龙食品上市在整个卫龙企业的发展中具有里程碑式的意义。企业以产品创新为基础，紧密围绕消费者的品味和需求，不断尝试新产品的研发，积极探索新的发展机遇。相信卫龙食品成功上市后，将在发展上取得新的突破，引领中国麻辣小吃的发展。
我支持卫龙上市，理由有以下三点。
一、上市能提升卫龙的融资能力
一家企业成长壮大，最离不开的就是资金，而缺钱是许多企业发展不起来的最大原因，卫龙一旦在香港谋求IPO上市，我认为这是很正确的决定，因为IPO上市的话，卫龙就能融到一大笔钱。这笔钱可以为卫龙扩大企业生产规模，提升辣条的品质提供一定的资金保障，无论这对卫龙未来的发展和卫龙企业规模扩大，以及卫龙企业品牌形象的提升都是很有帮助的。而且上市之后卫龙的融资能力进一步加强，将来可以通过可转债和定向增发以及股票增发的形式筹集资金，这对卫龙后续的资金流供应是非常有帮助的。所以我认为卫龙选择上市是有利于自身发展的。
二、上市能提升卫龙的企业管理水平
一家企业能够上市，那么就意味着这家企业已经具备了科学的企业管理架构。因此卫龙如果能上市的话，那么他的企业管理水平一定能得到提升，比如设立董事会，设立现代企业管理制度以及相应的企业管理规范，卫龙逐步建立起对自身的企业管理。可以说是非常有利的，也可以说是很有必要的，因为一家企业成长壮大，势必会产生各种各样的弊端和不足，而科学的企业管理能够驾驭一家大型企业，保持正常的运转，因此卫龙上市可以借助上市公司的企业管理经验来逐步提升自己的企业管理水平，我认为这对卫龙的企业发展也是非常有利的。
三、能进一步提升卫龙的知名度
上市企业相对于非上市企业的知名度更大一些，上市企业因为具备股票流通的特性，因此许多看好它未来发展的群众也会购买它的股票，因此上市公司在民众心中的地位还是比较高的。如果卫龙能够进一步上市，那么它的品牌知名度就会得到进一步的提升，甚至在海外市场也会得到一定的认可，这对卫龙走出去也是有一定的帮助。
综上：卫龙上市是很正确的决定。
卫龙，一个不声不响的零食品牌，它很抠门，舍不得在品牌营销上花钱，却凭着过硬的口感和百旗不倒的口碑，征服了一大批年轻人。当年在课堂上偷偷恰辣条的学生们长大了，而卫龙也一步步走向了上市的征途。
叶川认为，卫龙被看好在于一个“稳”字，无论是业绩，还是品牌口碑、抑或销售渠道，卫龙的每一步都稳扎稳打，稳步提升。
1、高端化策略见成效，利润稳步上升
曾经的卫龙是低端辣条市场的“王者”，透明的经典包装，独特的甜辣风味，小包5毛，大包2元的定价，让卫龙一度称霸低端辣条市场。
慢慢地，卫龙开始向高端市场靠拢，先是换包装，原本廉价感满满、看起来也不太卫生的透明包装换成了白底简约精装款。
然后是提高售价，2018年，卫龙辣条的平均售价为13.9元/千克，到2020年上涨至15元/千克，两年间每千克辣条涨了1.1元。豆制品方面，则从2018年的每千克22.4元，上涨至2020年每千克25.8元，涨幅更加明显。
实际证明，卫龙的高端化策略生效了，2018至2020年，卫龙三年间的年复合增长率为22.4%，净利润上涨了3.43亿元。2020年，净利润率达到19.19%，远高于行业总体水平10%。
2、纵横辣条市场20多年，品牌效应突出
没有哪个辣条品牌能跟卫龙拼资历，拼名气了，20多年的时光，让卫龙成为了辣条行业“一霸”，也成为了许多90后的童年回忆。卫龙，这个名字已经深深地烙印进了一代人的记忆里。
而且，卫龙也不是“坐吃山空”的短视品牌，它虽然抠门，但对品牌形象的打造却从未忽略过。
2016年，3.15晚会曝光了大量辣条黑作坊，辣条一时间人人喊打，口碑大跌。而卫龙，反其道行之，大大方方地邀请“富士康第一质检员”张全蛋进入工厂直播。干净、卫生的生产环境和生产流程，让卫龙辣条首次脱颖而出，成为“品质辣条”代表。
此外，卫龙也一直在往网红品牌的方向努力，蹭苹果的热度推出Hotstrip 7.0；自黑网站，“你凭什么不给我发货”引起热议；跨界暴漫；进军时尚界……卫龙的花式营销招数，简直能出一本“营销大全”的书。
3、线上线下两开花，渠道掌控能力超强
截至2020年末，卫龙的经销商有1950家，覆盖超过57万个零售终端。而且，这些经销商还是卫龙优中选优的结果。卫龙的线下策略是先广泛布局经销网络，发展大量新经销商，再从中裁撤掉表现不积极的经销商，最终留下的全是“好苗子”。
此外，卫龙对经销商的掌控能力极强，甚至要求线下经销商必须二选一，禁止“三心二意”的情况出现。
在线上，卫龙近些年也频频发力，天猫、京东等主流电商平台都有卫龙的自营店。而且，卫龙还发展了几十家线上经销商。
双管齐下的布局策略，让卫龙的销售渠道极为广阔和多样化。但，仅仅这些优势，不足以支撑卫龙上市后的长期发展，上市意味着更大的机遇，也包含着更多挑战。
上市之路不易，
卫龙仍然面临困境
上市在即，而卫龙却仍旧困境重重，叶川认为，主要困境来自以下几个方面：
1、产品单一化，急需开拓第二增长曲线
卫龙的产品线不算丰富，主要有四大类，调味面制品、蔬菜制品、豆制品及其他。
目前调味面制品，即辣条占据了卫龙营收额的大头，2020年辣条在卫龙营收中占比高达65.3%，而18年，19年，这个数据更加恐怖，分别是78.6%和73.1%。
过度依赖于辣条市场，让卫龙的抗风险能力极差。而且，相比良品铺子、三只松鼠和盐津铺子这种“多条腿走路”的零食巨头，卫龙的增长线过于单一，市场开拓和增收难度会更大。
2、“垃圾食品”标签难改，食品安全问题迭出
辣条，一直以来都与方便面同为垃圾食品代表。虽然，近些年卫龙一直致力于展现干净，卫生的生产过程，力图撕掉“垃圾”标签。但“高盐、高糖、高添加剂”决定了辣条的“不健康”属性，大众很难对辣条产生好印象。
尤其是，“0糖0脂”“低盐低油”成为消费新风潮的当下，带着“不健康基因”的辣条很难有更大作为。
此外，卫龙的食品安全问题也饱受诟病，2018年8月，卫龙的“亲嘴烧”添加剂过多，登上了宁波市镇海区市场监督管理局的黑榜；同年9月，卫龙食品安全抽检不合格，又被食品药品监督管理局点名……
“品质辣条”品质不过关，这对卫龙的品牌形象打击非常之大。
3、行业赛道拥挤，品牌竞争力日渐薄弱
目前，卫龙在辣味休闲食品市场排名第一，市场份额达5.7%。由此可见，辣味休闲食品市场的市场集中度极低，行业赛道非常拥挤。
卫龙，并不是不可替代的。由于辣条行业的技术门槛极低，所以大量中小品牌充斥市场，甚至假冒伪劣产品也层出不穷，再加上网红辣条品牌日渐崛起，如三只松鼠、盐津铺子等品牌开拓辣条品类，赛道竞争越发激烈。
而辣条行业，很难建立起品牌护城河，因此卫龙的行业龙头地位并不稳固。
上市只是卫龙走向成功的第一步，未来卫龙还需要朝着多品类、多渠道、多消费群体的方向发展，才能够拉开品牌差距，立于不败之地。
你好，这边查询到卫龙辣条于2021年5月12日晚间，在港交所官网披露知名辣条品牌卫龙的上市申请书，正式启动IPO。摩根士丹利、中金公司和瑞银为其联合保荐人，拟上市企业名称为“卫龙美味全球控股有限公司”。
卫龙
河南省卫龙食品位于景色秀丽的中国食品名城--河南省漯河市，是一家优秀的高成长性民营企业。公司地处京珠高速、漯埠铁路交汇处，地理位置十分优越且交通便利。卫龙创办于1999年，是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品品牌。
按照2020年零售额计算，目前卫龙在中国辣味休闲食品市场当中已然占据头把交椅，市场份额为5.7%。依靠辣条，卫龙创造了超高的营收。2018年至2020年，卫龙营收分别为27.52亿元、33.85亿元及41.20亿元。在2020年，卫龙合计卖出调味面制品（辣条）合计17.9万吨，平均每天卖出辣条超过490吨。
辣条的包装和原材料成本都较低。卫龙2020年原材料成本及包装材料成本，只占总收入的27.8%和13.5%。2020年，卫龙实现了净利润8.2亿元，净利率为19.9%。
毫无疑问，卫龙是中国辣条市场的龙头企业，但从市占率方面来看，卫龙辣条还未形成绝对的竞争优势。
分散的市场格局，是卫龙进一步做大的机会，但其高端化转型是否会影响自身的扩张尚是未知数。最为重要的是，大众对“辣条=垃圾食品”的固有印象仍待改变，而行业频出的食品安全问题也将给卫龙的发展带来隐患。
资本给予卫龙615亿元的高估值，显然对其发展颇为肯定，但未来的卫龙能否支撑起高估值，不仅要看卫龙自身的决策，更多地还要看消费者与二级市场投资者的态度。
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