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1、互利互惠是指在推销过程中，推销员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点，不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动。
2、推销人员在推销活动中要设法满足自己和顾客双方所追逐的目标，实现双赢是培养长久顾客之计，是顾客不断购买的基础和条件，也是取得顾客口碑的基础和条件。
3、要成为受欢迎、被期待的推销人员，就必须设法为顾客提供利益，也就是设法使顾客从购买中得到其预期的好处。
互惠来自于“互惠互利”，也就是说，相互许诺对方好处，也可以是相互帮忙，两人都能获得利益。就是达到合作共赢的一个地步。
互利原则即互惠互利的原则。它是指人们在人际交往中考虑双方的共同价值和共同利益，满足共同的心理需要,使彼此都能从交往中得到实惠。大多数人的交往是互惠互利的。没有需求上的相互满足和补取,就不可能有成功的公关。
“互惠互利”这个词，一般会给人一种事务性的印象和令人感觉带有功利性的色彩。可是，互惠互利并不只是功和利的象征，并不是只在谈到“功”和“利”时才能使用这个词。例如，在工作上得到他人的帮助或下班后别人请自己吃饭等，在日常生活中得到他人的关照时，就要以某种方式表达感激的心情——这也是互惠互利的根本精神所在。
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互惠互利能增强推销人员的工作信心。因为社会的成见，推销人员或多或少地有一种共同的心理障碍，就是对自己的工作信心不足，总是担心顾客可能对他的态度不满意，怕留给顾客惟利是图、欺骗的印象。
产生这种心态的重要原因，在于他们或者没有遵循互利互惠的原则，或者没有认识到交易的互利互惠性。推销人员应该认识到，由于自己的劳动，当顾客付出金钱时，获得了一份美好的生活。从这种意义来说，推销人员是顾客生活的导师。如此有意义的工作，获得利润和报酬是理所当然的。
参考资料来源：
百度百科-互惠互利
互惠互利、合作共赢的意思是：为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点，不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动，共同谋划利益和福祉。
互惠互利原则又称对等原则。世界学习室组织要求成员之间相互给予对方以贸易上的优惠待遇，强调权利与义务的综合平衡。在多边贸易谈判的实践中，只有遵循平等、互惠互利的减让安排，才能在成员间达成协议，维护成员方之间的利益平衡，谋求全球贸易自由化。
互惠效应是指互惠原理，尽量以相同的方式回报他人。
互惠原理认为，人们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。概括起来就是一种行为应该用一种类似的行为来回报。但“类似行为”是一个很广泛的概念，在这个范围之内到底应该采取什么行动也还是有相当大的灵活性；
因此一个小小的人情造成的负债感导致人们报以一个大出很多倍的好处的现象也是常常可以看到的。 互惠原理也就是受人恩惠就要回报，这在所有的社会组织中都是不可缺少的元素，否则人类将无法发展。因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切不会被遗忘。
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互惠原理的威力
互惠原理的威力之大，可以把另外一个通常也会影响人们依从性的因素 – 对提出请求者的印象 –完全掩盖住。 互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人；
如果先施予我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大提高我们答应这个要求的可能。 这个使我们产生负债感的恩惠并不一定是我们主动要求的，它完全可以是强加到我们头上的。
Gouldner (1960)把互惠定义为：“构筑给予帮助和回报义务的道德规范”。互惠规范是指各方在交换过程中一系列被大家所认可的准则， 即一方为另一方提供帮助或给予其某种资源时, 后者有义务回报给予过其帮助的人。Gouldner 认为互惠能稳固社会体系，并适用于所有的社会文化。Wu 等人(2006)的研究认为互惠的概念就是交换的潜在机制，当一个人给予另一个人一些资源的同时就建立了一种义务，即后者在未来某时对前者回报价值相当的资源。
Cropanzano 和 Mitchell (2005)论述了互惠的三种特征：互惠各方的相互交换(interdependent exchange)决定了互惠是否发生， 即一方在接受另一方的给予之后回报对方；互惠存在于民风当中(folk belief)， 即社会价值观中体现了人们的付出应获得来自他人的回报；规范和个人导向(norm and individual orientation)能够影响互惠的产生和频率， 即个人不履行互惠义务的人会受到惩罚，而且个人的互惠导向能够影响互惠结果的好坏。
关于《互惠》的内容今天先分享到这里，看完之后，相信对你有一定的帮助，最后要提醒各位，金融投资存在一定风险，要谨慎去操作
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