医药流通市场的竞争主体包括（医药流通）

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• 1、国药上药包揽96%国采配送，中国医药流通领域有何变化？
• 2、什么是医药流通企业
• 3、中国医药流通行业？
• 4、医药流通行业中， 分销、纯销、调拨、零售分别指的是什么？谢谢~
• 5、医药行业未来发展趋势是什么?

国药上药包揽96%国采配送，中国医药流通领域有何变化？

根据第三批国采拟中选结果来看，除了北京京丰制药二甲双胍和杭州康恩贝的非那雄胺片分别由上海九州通和上海美罗医药配送外 ，国药和上药包揽了剩下96%的国采配送，这也意味着中国医药流通行业集中度正在快速的提升，国内流通领域的格局也在变化。第三批国采55个品种对应采购量市场规模缩水了86%，其中大部分将从中间环节费用出，这对医药流通服务供应商的业务覆盖区域和核心竞争力要求更高。

近年来随着国家“两票制”颁布之后，打击涉税违法力度增强，不少小规模的医药流通企业和批发零售企业被淘汰，而更多的医药企业则是并购，合并后，逐渐形成了以 国药控股、上海医药、华润医药、九州通4家全国龙头为核心的局面，行业集中度得到了提升。这些年，我们国家也是在向国外看齐，美国医药品批发企业，前三大药品流通企业集中度高达96%，而中国前四大企业只有39%左右，我们过去的医药批发企业和零售企业数量多，而且大部分都是规模，集中度低。

而医药品流通业是关系着民众身体健康和生命安全的重要行业，国家对此也是非常重视的，由之前的“两票制”，现在更是在一些城市试点“一票制”，由生产企业选择配送企业，并直接鼓励医院与药品生产企业直接结算药品货款，目前也已经在福建、浙江、湖北、山西、陕西、天津、山东等11个省市试点了。

总的来说，随着“两票制”和“一票制” 的政策，医药商业龙头也会拿下更多的医药品种配送权，医药流通市场集中度也会快速提升，相信这些医药流通企业的物流服务也会更加规范和标准化，和专业化。而这些传统的医药流通行业将来也会面临更大的市场挑战，京东，顺丰，邮政等也纷纷加入了这个竞争。

什么是医药流通企业

医药流通企业简单的说就是药品生产商、批发商、和零售商（医院或药房）。

医药流通的渠道：

可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给零售商（包括医院药房）。

但由于医药不分业，药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。这一状况极大地影响了药品流通渠道的发展。新医改试点改革启动以来，不少地区开始使用“药房托管”模式，医院门诊药房的重要性略有下降。

拓展资料：

医药流通的特性：

药品流通，除了受宏观环境影响外，更重要的是其固有的内在要素和经济特征决定的。

一、药品流通过程的特点：

（1）药品经营企业经营的药品品种多、规格多、数量大、流动性大。根据用户的需要，将来自不同地点、众多药品生产企业的药品经过组合又重新分送到其他批发、零售企业和医疗单位，在药品的购进、销售这个集散过程中，药品的差错和污染等情况随时有可能发生。

（2）药品在运输过程中会遇到恶劣气候和其他一些物理的因素带来的不利影响，会引起药品质量的变化。药品批发企业尽量创造良好条件使之不利影响减少到最低限度。

（3）药品在流通过程中均以包装的面目出现，其质量情况的识别，多数依靠外观、包装标志、文字所提示的品名、规格、有效期、序号、储存条件等作为管理的依据。

（4）药品从生产出来到使用之前，大部分时间是在仓库里存放，仓库的条件对药品质量会产生不可忽视的影响。

由于有这些影响药品质量的因素存在，因此在整个流通环节必须有一套严格的管理程序来管理药品，防止流通过程中可能出现的一些不利因素，保证药品的安全性、有效性和稳定性不受影响。

二、药品的消费特点：

药品流通的特殊性还表现在消费方式不同与其他消费品：

（1）患者使用药品的间接性。处方药：凭医师处方销售、购买和使用。非处方药：必须仔细阅读药品使用说明书并按说明书或在药师指导下购买和使用。

（2）一定时空范围内的应急性。药品是用与防病治病，而疾病往往具有突发性特征，必须让“药等病”而不能“病等药”，特别是一旦有灾情或疫情，药品的消费需求会激增，因而必须有必要的储备以应急需供应；

（3）疾病又对药品的特异选择性。药品的用途所防病治病，疾病对药品的特异性选择选定了其功能的专属性，这种特殊的选择作用无法替代，因而要求品种齐全、产销齐全、防止生产经营的盲目性。

三、药品市场营销特点：

从医药市场的角度研究药品的特殊性，其市场营销特点是：

（1）营销的责任重大。药品直接关系人的生命安危，药品的营销肩负着防病救命的重任，因此各国都是制定相当严格的产业政策、行业规范和专门法律、法规来引导药品的生产和经营行为。我国现行新修定的《药品管理法》详细规定了药品生产、经营、使用的法律程序以及违反规定应负的法律责任。

（2）市场随机因素较多。影响医药市场需求的因素很多，如政策性对药品市场的影响；医师的用药观念对药品市场的影响；药品价格、广告宣传及药品市场的潜在顾客的影响。此外，季节性需求、气候异常引起的流行性疫情，突发的灾害和事故等等。这些情况一旦发生对药品的需求量增大。而且时间性强，对药品营销工作带来很大难度。

（3）营销的集约性程度高。它主要体现在三个方面：一是必须配备与经营药品相适应的检测设备和仪器，才能保证药品质量；二是必须按药品的理化性能具备相应的储存条件运输条件，才能保证药品的安全有效；三是必须配备具有一定专业基础知识和业务素质较高的营销人员，才能保证营销服务工作优质高效，满足用户需要。

中国医药流通行业？

产业发展现状

1、行业整体情况：增势依旧，但增速放缓

随着医药卫生体制改革不断深化，药品流通行业加快转型升级步伐，加强医药供应链协同发展，创新药品零售与服务模式，行业销售总额稳中有升，集约化程度继续提高，显现出长期向好的态势。

2020年，全国药品流通市场销售规模稳步扩大，但增速放缓。统计显示，全国七大类医药商品销售总额24149亿元，扣除不可比因素同比增长2.4%，增速同比放慢6.2个百分点。

按销售品类分类，西药类销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的71.5%，其次中成药类占14.1%，中药材类占2.3%，以上三类占比合计为87.9%。

2、销售渠道：终端市场为主

按销售渠道分类，2020

年对生产企业销售额121亿元，占销售总额的0.50%，同上年持平;对批发企业销售额6881亿元，占销售总额的28.5%;直接出口销售额68亿元，占销售总额的0.28%。对终端销售额17079亿元，占销售总额的70.72%，其中对医疗机构销售额11851亿元，由于2020

年医疗卫生机构诊疗人次的下降，占终端销售额的比例由2019年的71.50%下降至69.4%，占总销售额比重下降至49.07%;零售药店和零售药店对居民的销售额5228亿元，占终端销售额的30.6%，占总销售额比重为21.65%。

3、细分市场一：医药批发市场

——企业总量变化平稳

随着医药卫生体制改革不断深化，药品流通行业加快转型升级步伐，加强医药供应链协同发展，创新药品零售与服务模式，行业销售总额稳中有升，集约化程度继续提高，显现出长期向好的态势。

医药流通的一般渠道可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给零售商(包括医院药房)。2020

年，突如其来的新冠肺炎疫情给我国各行各业发展带来冲击，药品流通行业承受销售量下滑巨大压力，企业采取多项措施积极应对。

在医药批发环节，近年来，我国医药批发企业总量变化较为平稳，截至到2020年底，全国医药批发企业数量为1.31万家。

——市场集中度持续提升

从市场占有率看，药品批发企业集中度有所提高。2020年，药品批发企业主营业务收入前100位占同期全国医药市场总规模的73.7%，同比提高0.4

个百分点。其中，4家全国龙头企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的42.6%;前10 位占55.2%。

3、细分市场二：医药零售市场

——企业数量震荡上行

近年来，随着行业集中度和药品零售连锁经营率进一步的提高，我国药品零售企业小、散等问题得到较为明显的改善。2015年以来，随着我国医药零售行业改革的深入，我国药店零售企业的数量规模的增长势头有所放缓，截至到2020年底，全国药店零售企业数量下滑至6298家，较上年同期减少近400家。

——市场规模持续提升

尽管市场参与者增速放缓，但面对我国日益增长的医药需求，我国药品零售市场规模仍保持平稳增长态势，2014-2020年，我国药品零售市场规模增速保持在9%-10%之间，到2020年，全国药品零售市场规模增长至5119亿元。

——药店连锁化发展趋势已成

作为药品零售的主要参与者，我国药店数量规模自2012年以来保持持续增长态势，数据显示，截至到2019年底，我国药店门店数量首次突破50万家。2020年，全国药店门店数量进一步提升至55.4万家。

从药店结构来看，随着我国药品零售市场改革的不断推进，连锁药店逐步取代单体药店的发展趋势已初步形成。2012年，我国连锁药店仅14.7万家，占药店总量的34.6%，而单体药店有27.7万家，占药店总量的65.4%。自2017年我国连锁药店规模首次超过单体药店以来，连锁药店市场份额持续提升。

截至到2020年底，我国连锁药店总量为31.3万家，占药店总量的56.5%，而单体药店有24.1万家，占药店总量的24.1%。从目前行业发展趋势来看，单体药店市场份额在未来将被连锁药店进一步挤压。

——以上数据参考前瞻产业研究院《中国医药流通行业商业模式与投资机会分析报告》。

医药流通行业中， 分销、纯销、调拨、零售分别指的是什么？谢谢~

分销：就是厂家给一级货，二级从一级进货。

调拨：就是医药批发企业卖给医药批发企业。

纯销：对于医药公司来说就是直接销售给终端（连锁药店、单体药店、卫生室、诊所）

零售：就是终端商（连锁药店、单体药店、卫生室、诊所）直接卖给消费者

医药行业未来发展趋势是什么?

中国医药市场将继续高速发展：

1、转型创新。这一定是最好的路径，创新一定是未来的大趋势，但因为创新药本身研发周期是5-8年，需要布局研发团队，支出比较大的研发投入，不是今年想布局明年就能做出来，所以转型创新虽然是一条最好的赛道，但需要时间。

2、如果创新对他而言有一定难度，不妨考虑第二条路径，发展难仿药，比如说呼吸剂，产品专利已经过期了，但由于本身剂型上的难点，可能还是具备一些生产壁垒，这块可能是第二条路径，假设创新不行，可以考虑发展难仿品种，比较典型的健康元等公司都做得非常好。

3、如果第二也比较难，第三条路径是延伸产品线，上市一款仿制药短期会面临集采，一款不行就生产10款、20款，最后总有产品能进入集采，带来增量，只要每年保证产品上市的梯队，未来也可以实现现金流、实现盈利，这也是一条路径，当期也有部分公司往这方面布局。

4、对于仿制药企业我们总结来看，现有管线大家更多考虑集采未来的影响，未来是什么稳态的情况，我们会更多考虑未来新的管线、未来的发展方向，这是我们需要重视的方向，是化学仿制药大概的特点和研究方式。

5、中药处方药也是当期整个市场关注相对没有那么高的细分领域，我们认为最核心的原因就在于中药企业大部分在研产品相对偏少，可能更多是分析现有产品线的梯队，这块跟当下大家关注创新的方向有一些脱离，所以导致中药现在当期关注度不是那么高。

一方面我们需要去关注它现有的产品大的品类是什么，大品类的领域是不是大的领域，产品价格会不会有压力，往后看竞争格局怎样，是不是会进入医保，这是我们需要关注的点。

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