梅花伞股票改名（梅花伞）

sddy008 干货分享 2022-09-20 110 1

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1、雨伞什么牌子的质量好
2、雨伞十大品牌
3、防晒伞品牌排行榜前十名
4、王安邦：“全球伞王”的18年奋斗史
5、最好的雨伞牌子？
6、什么是梅花伞啊？求知道

雨伞什么牌子的质量好

质量比较好的雨伞品牌：

一、天堂伞

杭州天堂伞业集团有限公司是民营制伞企业,专致于伞的研发、制造、销售和服务。公司前身杭州天堂伞厂，创建于1984年初，1997年7月转制为股份制公司，2000年7月组建为集团公司。公司总占地面积530亩，建有晴雨伞、太阳伞、雨衣及伞具配件四大生产基地。

二、HongYe红叶

浙江红叶制伞有限公司拥有员工1000多人，和一支专业的产品开发、设计队伍，并建立科学的新产品设计、打样、筛选、制作体系，主要设备均从日本引进。

针对不同类群消费者的需要，公司推出了“经典”“红叶”“风景”系列产品，现日产伞3万余支，包括各种规格的童伞、女仕伞、男仕伞、中老年伞、广告伞等80多个款式。产品深受广大工薪阶层及时尚人士的喜爱。

三、SUSINO梅花伞

“梅花”牌晴雨伞定位于“小小梅花伞、温馨全世界”，为全世界各国各族人民提供一种体贴、温馨的生活方式。始终面对大众消费市场，塑造强势的晴雨伞品牌产品。

“梅花”牌晴雨伞销售到美国、日本、俄罗斯、墨西哥、加拿大、英国、印度、巴西、阿根廷、南非、尼日利亚、韩国、台湾等一百五十多个国家和地区。公司已迈入晴雨伞生产出口厂商行列。

雨伞十大品牌

1、天堂伞：杭州天堂伞业集团有限公司是民营制伞企业，专致于伞的研发、制造、销售和服务。公司前身杭州天堂伞厂，创建于1984年初，1997年7月转制为股份制公司，2000年7月组建为集团公司。公司总占地面积530亩，建有晴雨伞、太阳伞、雨衣及伞具配件四大生产基地

2、HongYe红叶：浙江红叶制伞有限公司拥有员工1000多人，和一支专业的产品开发、设计队伍，并建立科学的新产品设计、打样、筛选、制作体系，主要设备均从日本引进。

3、SUSINO梅花伞：“梅花”牌晴雨伞定位于“小小梅花伞、温馨全世界”，为全世界各国各族人民提供一种体贴、温馨的生活方式。始终面对大众消费市场。塑造强势的晴雨伞品牌产品。

4、雨丝梦YuSiMeng：福建雨丝梦洋伞实业有限公司，位于“中国伞都－晋江东石”，公司创立于1992年，10多年来已发展成集冷轧、铁槽、伞骨、注塑、伞布、成品伞生产为一体的综合性企业。公司占地面积200多亩，目前拥有员工3000多人，实现了品牌化与规范化的管理。

5、YUZHONGNIAO雨中鸟：公司经过多年的努力创新和开拓市场，业务不断的扩大，公司拥有企业设计中心、营销中心、冷轧带钢车间、塑胶配件车间、伞架组装车间等，还有11个成品总装车间，共21条生产线和8个辅助生产企业。公司的主导产品是雨中鸟牌系列晴雨伞，共1000多个品种及各类雨具配件10000余种。

6、SUNCITY太阳城：太阳城产品以时尚晴雨伞、时尚风雨衣为主，主要面向国内外中高端市场。

目前太阳城销售及售后服务网络已经全面覆盖全国各省、直辖市，出口产品主要销往日本、欧美及东南亚等三十几个国家及地区，是国内高端伞业龙头企业之一。2015年6月，太阳城洋伞荣任中国日用杂品工业协会制伞专业委员会会长单位。

7、JISEN集成：福建集成伞业集团创办于1994年，是专业从事晴雨伞、环保塑胶伞的设计研发、生产和销售的大型企业集团公司，亚洲较大的环保塑胶伞制造商，拥有晋江集成轻工有限公司、福建集成伞业有限公司两个生产基地，分别坐落于中国伞都东石镇、晋江市永和镇。

8、FEINUO菲诺：浙江友谊菲诺伞业有限公司（北京2008奥运特许产品生产商）系中国伞城——崧厦镇的一家专业型、规模型、集团型的制伞企业，专业生产各种晴雨伞、太阳伞、沙滩伞、礼品伞、儿童伞、帐篷、户外家具等系列休闲用品。

9、Hondar宏达：宏达洋伞工业有限公司成立于1983年，系香港福星集团在厦门经济特区投资注册的全资子公司，主要从事生产、销售各类晴雨遮具。公司总共拥有员工1000余人，厂房面积12000平方米，年产量约1000万支，产品远销日本、美洲、欧洲、东南亚等二十多个国家与地区。

10、Hailuo海螺：温州海螺制伞有限公司是浙江的内资晴雨伞出口企业，下设温福海螺伞业有限公司。现年产销“海螺牌”晴雨伞超4000万把，有晴雨伞共十大系列600多个品种。

公司生产的晴雨伞以新颖、美观、时尚、物美价廉而著称，产品质量和工艺技术在全国制伞行业中处于领先水平，公司为《晴雨伞》国家标准主要起草单位之一，拥有强大海外销售网络体系。

梅花伞股票改名（梅花伞）

防晒伞品牌排行榜前十名

如下：

一、天堂伞

天堂伞是国内一个比较家喻户晓的雨伞品牌，成立于1984年总部位于杭州，在2018全球太阳伞品牌排行榜中排名第一，从事日用杂品以及太阳伞的制造和销售服务的大型企业，公司有晴雨伞和雨衣以及太阳伞的生产基地，为消费者提供质量好的产品。

二、梅花伞SUSINO

梅花伞SUSINO是一家从事晴雨伞的设计和生产制造的综合性企业，这个牌子的太阳伞款式时尚新颖赢得很多女性的喜欢，面对大众消费者市场。目前梅花伞一家远销美国和英国以及巴西、韩国等多个国家的城市。

三、红叶HongYe

红叶HongYe是浙江省的雨伞品牌，从事晴雨伞的制造和帐篷以及雨衣的设计和生产销售的现代化企业，在国内实力雄厚拥有规模庞大的制造厂，生产男士女士和小孩子不同消费群体的时尚雨伞，在整个行业有良好的口碑和形象。

四、雨丝梦YuSiMeng

雨丝梦YuSiMeng是福建雨丝梦洋伞实业有限公司旗下知名的雨伞品牌，是一家从事伞骨和成品伞的生产销售服务的综合性企业，在2018全球太阳伞品牌排行榜中是一个规模庞大的太阳伞生产商。成立于1992年引进先进设备严格保证产品质量。

五、太阳城SUNCITY

太阳城SUNCITY是厦门一个户外用品公司的雨伞品牌，成立于1995年源于创始人是蔡氏家族。从事晴雨伞和时尚雨衣的设计和制造的综合性企业。为客户生产时尚耐用的太阳伞，曾获得多项发明专利。

王安邦：“全球伞王”的18年奋斗史

梅花伞的总部在晋江著名的制伞小镇东石，但是理财周报记者与梅花伞的董秘郑家耀见面却是在厦门的一幢有些老旧的大楼里。

“厦门这里还是一个办事处，主要负责内部销售，有一部分是OEM的接单业务员，公司大部分的业务还是在晋江的本部。”刚从外面办事回来的郑家耀告诉记者，“这里是年初刚刚创立的。”

在接受记者采访的过程中，郑家耀还在处理董事长王安邦去巴西的机票问题，“我们希望今年在北美和南美市场有些突破。”

硬拉回第一单生意

在晋江采访的几天，记者接触过的几乎所有的本地人对梅花伞公司都不陌生，梅花伞的产品要出口，其晴雨伞出口量、出口金额、出口国家和地区数量均位居全国伞具生产企业的第一位，而梅花伞的创始人王安邦的故事在当地也广为流传。

1991年的春交会，王安邦带着两把伞，只身一人到广交会上去找机会。由于没有进馆证，王安邦就只好蹲在门口等着，午间休闲的时候，趁外商出馆吃饭的时间，在当时供职于福建省外贸中心的朋友帮助下，王安邦与两个美国外商共进午餐，并趁此机会，拿着两把伞同外商谈了起来。

由于不懂英语，王安邦凭着手中的计算器，用比手画脚的方式，在一阵你来我往的讨价还价后谈好价格。但就在要签合同的时候，却出现节外生枝的事来。

“价格OK了，那老外很高兴，但是这时候出现了意外。我朋友那边，又想抬他们的价格，这老外不接受就要走了。那时我就去把他找回来，他听不懂，不回来。当时我就急了，拿手中的雨伞给他，想让他回来签合同。那老外不清楚，以为我要把雨伞送给他，看到这情况我就把他拉得很紧，硬拉回来。”王安邦说。就这样，他连拉带拽地拉回了第一笔外单生意。

到1995年他萌发了创品牌的念头。“按照我的性格跟我这么多年的经历，我把品牌取名梅花，我对这句诗‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’很有感觉。”王安邦说。

确定品牌名称后，为了推广梅花的品牌，王安邦定下了一个规矩：凡是外商指名要梅花牌的，不仅可以享受优惠的价格，还可以享受不交订金的优惠待遇；若要贴牌加工，不仅价格要翻倍，还要看企业的生产线是否有空安排。这一招不但没吓走客户，反而因为树立了品牌信誉度留住了老客户。

“去年俄罗斯市场占三分之一，下来是欧盟、日本、美国、乌克兰，这三年60%-70%的份额都在这几个市场。”郑家耀告诉记者，“我们的`品牌在俄罗斯和乌克兰很有名，在意大利我们享受了最高的礼遇，成为被仿冒的对象，我和我们董事长在意大利的机场看到旅行箱的拉杆上绑的都是我们的雨伞。”

自主品牌＋OEM

梅花伞从2003年开始自主品牌建设，而自主品牌的毛利率要高于OEM.根据2007年的相关数据，二者之间的差值为3个百分点。“现在自主品牌的销售已经占到一半以上。”郑家耀透露。

从OEM向自主品牌的转变是企业发展的一个必然过程。

“几年之前，我们觉得OEM贴牌不是长久的，需要一个自主品牌的意识加进去。所以我们的生产模式向自主品牌越来越倚重的这样一种模式转变。OEM订单是客人给我们定金，然后我们去购买原材料，安排生产，然后交货，自主品牌则需要我们计划生产，要研发，还要销售，这两个模式完全不一样，但是自主品牌给我们的销售带来比较大的稳定的作用。”郑家耀告诉记者。

另外，产品的标准化也是一个重要的原因。

“梅花从OEM转向自主品牌时还有一点，就是我们面向全球太多市场来做了，每个市场都不一样，到了一定规模之后，因为生产效率低很难再做大。”

郑家耀解释道，“像俄罗斯市场的客户，可能喜欢雨伞重一点的，而在东亚市场更希望产品轻巧一些，这样就比较难确定标准。我们做自主品牌，是我们依据全球市场，根据自己的经验，将产品相对的标准化成几个系列，这样的几个系列在全球的市场都能被接受。”

具体来看，梅花伞的主要产品覆盖手动伞、自开伞、自开收伞等三大类、13种伞面尺寸规格、涵盖直骨、一折至六折等伞骨款式，3000多种花色款式。

根据梅花伞的2008年年报，所有产品中，自开收伞的营业利润率最高，高达28.94%，其次是自动伞和沙滩伞，营业利润率分别为12.30%和10.29%。

“大伞的毛利率高一些，小伞的话去年整个中国出口量大概是五六年来最低的，我们也在担心今年小伞的销量会不会出拐点，大伞这几年都是增长的。”郑家耀告诉记者。

　超过50个国家的营销网络

“我们最大的优势是，梅花伞做了十几年，客户基础很好，我们在全球每一年的客户至少都能覆盖50个国家，去年则达到了69个国家，客户比较广，营销网络也比较广。”当谈到梅花伞的主要竞争优势时，郑家耀告诉记者。

伞类作为一个日用品，其需求相对刚性，价格成为市场营销的关键。

“在国外，只要品质好，价格便宜，产品就容易被接受，比如在意大利，我们就一款产品，这款产品在意大利销售特别对路，所以一下子整个市场局面就打开了，一年就可以卖三四个货柜。”郑家耀表示。

“整个意大利市场认为那个雨伞零售价应该在二十欧元左右，我们给供应商拿到市场上去卖，价格才十几块，顾客觉得很划算，所以一下子整个市场全部都铺开了。”

而在营销方式上，梅花伞则选择通过当地的华人进行批发。

“在国外，我们在每个国家找一个经销商。在一些自主品牌做得比较好的地方，我们会找一些基础做得比较好的华人做我们的代理，这些华人可能原来在当地就是做服装、电池，或者原来就是做雨伞的批发业务的，他们能够帮我们把我们的品牌带进去。”

谈到具体的原因，郑家耀解释道，“因为在这些市场，我们原来是做贴牌的，现在做自主品牌，市场的接受程度相对来说比较快一点。另外，华人经销商文化出于同样的文化背景，也方便我们进行沟通。”

那么，这种营销模式能够给代理商带来多大的利润空间？

“我们国外的经销商能从代理的过程中赚到比我们更多的利润。我们原来给的外国的进口商生产，他们会加价40%-60%卖给第二道批发商，我们现在找的华人代理相当于把第一道的进口商给替代掉了，所以他的利润空间就出来了。”

　出口转内销

虽然倚重国外市场，但是梅花伞正在逐步开发国内市场，出口转内销被认为是公司下一步转型的重点。

“今年我们还在慢慢走一步，就是长期来看依靠国际市场还有点问题，毕竟国内有十几亿人口的市场，现在我们也在做国内市场。国内的模式又不一样，中国市场这么大，这么复杂，跟我们面对的国际市场不一样。”郑家耀表示。

实际上，梅花伞在2007年已经开始建立国内销售体系，初步在北京、上海等17个重点城市完成了前期铺货，并以中高档遮阳伞为突破口，进军附加值较高的高端伞市场。此外，公司于2005年在江西九江设立了九江梅花伞业有限公司，充分利用当地充裕而相对低廉的劳动力资源、土地资源和原料资源，并利用当地的地理优势来占领国内市场。

“出口型的企业做内贸，完全是另外一回事，我们需要学习。这个行业本身比较特殊，前几个品牌，像天堂，他们的占有率已经很大了，我们不想太正面的迎击这样的竞争，所以我们的档次稍微高一点，但是因为档次高，今年的消费又有点往下走，所以今年我们计划中的量不是很大，目前，我们主要还是通过省级的代理在销售产品。”郑家耀告诉记者。

他预计在2009年雨伞行业可能有复苏的希望。“2009年很多中小企业，特别是面向局部市场的，比如说韩国、日本或者美国，都会受到比较大的冲击和影响，大的客户对他们不放心，这些订单肯定会转移，会集中。”

郑家耀举了广交会的例子。“从我们广交会的情况来看，今年的情况会比去年要好一点点，去年广交会召开的时候，整个国际的汇率体系，原材料的价格都处于一个很混乱的状态，询价的很多，但是签单的很少，而今年来的基本都签单了。今年广交会的情况让我们看到了行业复苏的希望，三季度之后可能会明显一点。在日本市场，一些主流的渠道都在跟我们恢复联系。”

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